По итогам 2025 года объем российского рынка товаров для дома и строительства составил 10,8 трлн рублей, показав рост на 2% по сравнению с предыдущим годом. Основной прирост обеспечил онлайн-сегмент, который продолжит развиваться в 2026 году, сообщают аналитики компании «Лемана ПРО».
- Объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году).
- Розничный сегмент составляет 40% рынка (4,3 трлн рублей), B2B — 60% (6,5 трлн рублей).
- Категория «Ремонт внутри помещения» занимает 39% розничного рынка (1,7 трлн рублей).
- Сегмент «Обустройство и уют» вырос до 1,4 трлн рублей (34%).
- Сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5%, до 1,2 трлн рублей (28%).
- Доля онлайн-продаж в 2025 году достигла 49%, увеличившись на 4% по сравнению с 2024 годом.
- Объем онлайн-продаж вырос до 2,5 трлн рублей, офлайн — снизился до 8,3 трлн рублей.
- Объем новых жилых запусков в 2025 году составил 41 млн кв. м (-12%), а строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м (+2%).
- Продажи новостроек в денежном выражении выросли на 11%, до 5,2 трлн рублей.
- Рост доли сделок за собственные средства и рыночной ипотеки, снижение доли льготной ипотеки.
Структура рынка и динамика сегментов
Рынок товаров для дома и строительства разделён на розничный и B2B сегменты, причем последние занимают большую часть — 60%. В рознице лидирует категория «Ремонт внутри помещения» с долей 39%, что составляет 1,7 трлн рублей. Вместе с тем, категория «Обустройство и уют» демонстрирует активный рост, увеличившись до 1,4 трлн рублей, что отражает изменение предпочтений потребителей в сторону комфорта и эстетики жилья.
Сегмент «Строительство и организация участка» показал отрицательную динамику, сократившись на 5% до 1,2 трлн рублей. Аналитики связывают это с замедлением девелоперской активности, несмотря на высокие показатели ввода жилья.
Онлайн-продажи и трансформация потребительского поведения
Онлайн-сегмент становится ключевым драйвером роста рынка. В 2025 году объем онлайн-продаж достиг 2,5 трлн рублей, превысив показатели 2024 года на 400 млрд рублей. В то же время офлайн-продажи снизились с 8,5 трлн до 8,3 трлн рублей. Почти каждый второй россиянин (49%) совершал покупки товаров для дома и ремонта через интернет, что свидетельствует о глубокой трансформации потребительских привычек.
По словам Надежды Колиогло, руководителя отдела изучения покупательского поведения «Лемана ПРО», в условиях сложной макроэкономики спрос остается устойчивым благодаря изменению структуры потребления: покупатели отказываются от крупных единовременных расходов в пользу поэтапных ремонтов и небольших покупок. В 2026 году ожидается усиление роли маркетплейсов и внедрение искусственного интеллекта для улучшения клиентского опыта и оптимизации операций.
Основные показатели жилищного строительства и продаж новостроек
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Новые запуски жилья (млн кв. м) | 47 | 41 | -12% |
| Строящееся жилье (млн кв. м) | 115 | 117 | +2% |
| Ввод жилья (млн кв. м) | 108 | 108 | 0% |
| Объем продаж новостроек (трлн рублей) | 4,7 | 5,2 | +11% |
Структура продаж жилья в 2025 году
| Источник финансирования | Доля, % | Изменение по сравнению с 2024 |
|---|---|---|
| Льготная ипотека | 65 | -6% |
| Собственные средства | 21 | +6% |
| Рыночная ипотека | 8 | +2% |
| Рассрочка | 7 | — |
Растет рациональность потребительского поведения: 46% россиян планируют расходы и строго придерживаются бюджета при ремонте. Особенно это выражено в капитальном ремонте, где востребованы комплексные решения «подбор материалов + установка» (58% покупателей). Интерес к использованию искусственного интеллекта для поиска выгодных предложений также увеличивается.